Coordenador Distribuidor - B2B

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Distribuição para atuar na gestão estratégica e expansão da carteira de Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas B2B, garantindo a capilaridade da marca QCLOR, a sustentabilidade dos contratos de distribuição e o acompanhamento dos resultados de sell-in e sell-out.

O profissional será responsável pela gestão do canal de distribuição, desenvolvimento de estratégias comerciais, negociação com grandes contas, acompanhamento da equipe de representantes e estruturação de políticas comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da operação.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar o planejamento comercial B2B, com foco em Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas, assegurando a cobertura geográfica da marca.
• Gerenciar e expandir a carteira de distribuidores, identificando oportunidades de novos negócios e expansão regional.
• Estruturar e gerenciar contratos de distribuição, tabelas de preços escalonadas por volume e políticas de incentivo e atratividade do canal.
• Acompanhar o fluxo de compras dos distribuidores (sell-in) e o escoamento dos produtos para os clientes finais (sell-out), garantindo a saúde e sustentabilidade do canal.
• Liderar e orientar a equipe de representantes comerciais dedicada ao canal Distribuidor, definindo metas regionais, roteiros estratégicos e políticas de atendimento.
• Atuar em conjunto com os representantes no fechamento de grandes volumes e negociações estratégicas com diretores e executivos de distribuidores.
• Monitorar a atuação dos distribuidores, prevenindo sobreposição de áreas de atuação e conflitos de canal.
• Elaborar cotações personalizadas e simulações de frete e impostos para compras de grande porte.
• Avaliar a viabilidade e rentabilidade de concessões comerciais envolvendo prazos, rebates e bonificações.
• Elaborar e acompanhar políticas comerciais relacionadas a precificação por volume, incentivos e rebates.
• Acompanhar metas regionais, resultados de faturamento e desempenho da carteira de distribuidores.
• Atuar na construção e manutenção de parcerias comerciais de longo prazo com grandes distribuidores.
• Interagir com as áreas de Logística e Suprimentos, alinhando prazos de entrega, capacidade de carregamento e fretes de grandes volumes.
• Atuar junto ao Financeiro e Faturamento em aprovações de crédito, cotações e prestação de contas de verbas de apoio.
• Organizar e encaminhar a prestação de contas referente a verbas de desenvolvimento de mercado, feiras regionais e apoio a distribuidores.
• Utilizar CRM, ERP comercial e Power BI para acompanhamento de resultados, indicadores e funil de vendas B2B.
• Acompanhar indicadores de desempenho do canal e apresentar resultados à liderança.

Requisitos

Formação:

• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou Economia.

Experiência profissional:

• Experiência comprovada na gestão de carteiras de grande porte e contas estratégicas.
• Experiência em relacionamento e negociação com executivos de distribuição.
• Vivência na estruturação de políticas comerciais, precificação por volume, rebates e contratos B2B.

Conhecimentos técnicos

• Conhecimento em precificação e formação de margem de contribuição.
• Noções de tributação, especialmente ST e ICMS.
• Conhecimento das modalidades de frete FOB e CIF.
• Excel Avançado, incluindo construção e tratamento de planilhas para simulação de preços, descontos por escala e rebates.
• Conhecimento em CRM e sistemas ERP comerciais.
• Conhecimento em Power BI e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Conhecimento sobre fluxo de sell-in e sell-out.

Diferenciais

• MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios B2B, Supply Chain ou Gestão Comercial.
• Experiência anterior em indústria química ou bens de consumo.
• Experiência com grandes distribuidores regionais e atacadistas.